客户资源非常重要，没有客户资源谈何去做好销售，我认为销售人员一定不要经常去换行业，因为销售人员要想完全了解一个行业最起码需要一年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。长期待在一个行业里，你所获得的客户资源不仅仅是短期的合作，长久合作的客户资源也不会少，对销售工作本身来说也是极大的肯定。
想要获得客户资源，需要掌握获客的渠道和方法，这是销售开始工作的第一步，获客渠道有很多，可以从搜索引擎上找，可以从互联网上进行宣传找客户，还可以通过燃精灵WeChat检测软件，进一步精选客户，将拓客时间全部转化为赢单时间。
找到了客户，那还需要维护客户，都说维护好老客户胜过开发10个新客户，可见维护好客户是多么重要。销售其实很简单，只有两步。第一步，把新客户变成老客户。第二步，把老客户变成转介绍中心，当销售员成功做到第二步的时候，就意味着在留住老客户的同时,还会有利于发展新客户。
